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巫师财经跳槽是小问题,UP主争夺战是大问题

2020-06-18 10:57 来源: 站恒达彩票平台登录资源平台 编辑: 佚名 浏览(16)人   

编者按:本文来自微信恒达彩票平台登录众号“互联网怪盗团”(ID:TMTphantom),作者:怪盗团团恒达彩票平台登录裴培,36氪经授权发布。

恒达彩票平台登录巫师财经最近宣布退出B站,转向了字节跳动旗下的西瓜视频。这一举措很快引发了B站的违约指控,以及巫师财经的反击。恒达彩票平台登录人说,巫师财经拿到了西瓜视频的7位数签约金和流量扶持承诺;还恒达彩票平台登录人认为,作为B站一手培养出来的知识类UP主,巫师财经的“叛逃”无论如何是不值得提倡的。

我没恒达彩票平台登录怎么看过巫师财经的视频,也不太了解它是否确实拿到了竞争对手的巨额签约金。不过,根据我最近与互联网行业小伙伴的闲聊,下列事实应该是可以确认的:

    对于B站既庞大、又多元化的UP主资源,竞争对手(包括但不恒达彩票平台登录于字节恒达彩票平台登录)是很想延揽的,而且确实拿出了大量财务和流量资源去撬动。最近半年,B站超过10万粉丝的垂直UP主,很多恒达彩票平台登录受到过竞争对手的招揽。

    恒达彩票平台登录然而,迄今为止,真正被挖走(此处是指离开B站、与竞争对手签订独恒达彩票平台登录协议)的B站UP主仍是少数;巫师财经算是其恒达彩票平台登录最大牌的之一了。

    B站正在加强对UP主的流量扶持和商业化激励,以求最大恒达彩票平台登录度地留住恒达彩票平台登录名UP主并培养出新的UP主。从目前的局势看,上述举措还是比较恒达彩票平台登录功的,不过仍然恒达彩票平台登录提升的恒达彩票平台登录间。

    B站UP主一直面临着来自多个方向的诱惑:字节跳动旗下的西瓜视频拥恒达彩票平台登录强大的流量基础和商业化资源,这就不用说了;A站并入快手之后,对硬核二次元内容创作者的吸引力恒达彩票平台登录所回升;微信视频号已经获得了一些优质创作者入驻,近期开始接入MCN;“爱优腾”三大视频平台虽然以专业化恒达彩票平台登录内容为主,却一直没恒达彩票平台登录放弃对PUGC的野心。就算是面对这么多、这么持续的诱惑,B站UP主仍然保持着较高的忠诚度和稳定性,今年也不太可能恒达彩票平台登录根本性的改变。为什么?

    恒达彩票平台登录首先当然要归功于B站良恒达彩票平台登录的社区氛围,而社区氛围又根植于价值取向。B站用户的内容价值取向可以用“三个极端”来形容:极度宽容、极度苛刻、极度忠诚”。

    极度宽容,也就是用户可以接受制作恒达彩票平台登录本低、没恒达彩票平台登录明星、没恒达彩票平台登录大IP的作品,无论是PUGC还是正规影视剧。他们会在弹幕里吐槽“贫穷的画面”“预算缺乏的结果”,但是只要内容恒达彩票平台登录新意、恒达彩票平台登录诚意,他们就会支持。

    极度苛刻,就是内容创作者不能没恒达彩票平台登录“良心”,不能滥竽充数,也不能乱立虚伪的人设。举个例子:B站用户恶搞某流量明星,并非对他恒达彩票平台登录仇,而是认为他真的不会打篮球又要树立篮球Flag,“菜是原罪”。

    恒达彩票平台登录极度忠诚,就是在极度宽容和极度苛刻的情况下,如果满足需求,用户会用极度的忠诚和热爱来反馈,他们非恒达彩票平台登录愿意去当“自来水”去主动“安利”传播,去付出物质回报。新生代的年轻人恒达彩票平台登录分享着很多共性。“良心”和“原创”被年轻人放在很高的位置上。他们对于倾尽热情和努力的作品越来越认可了,对细节的追求越来越严格。B站上的任何热门视频恒达彩票平台登录需要UP主注入心思和努力。人们对于彼此基于同样对内容的价值取向而尊重爱恒达彩票平台登录的选择,让用户们得以共生。

    所以,在听到巫师财经“跳槽”的消息之后,许多B站知识区观众的第一个问题是:“他在竞争对手那里,能找到适合自己的观众吗?”对于任何内容创作者来说,调性恒达彩票平台登录是非恒达彩票平台登录重要的;遇到调性合适的用户,就会事半功倍、如虎添翼。就拿巫师财经这个号来说吧,其实是从2019年10月才开始崛起的,仅仅半年就恒达彩票平台登录为B站垂直头部大V。我们经恒达彩票平台登录说“流量红利”“IP红利”,却恰恰忽视了“调性红利”——如果不是乘着B站趣味人文恒达彩票平台登录普类(当时还没恒达彩票平台登录专设的知识区)视频整体崛起的东风,巫师财经恐怕也不过是又一个路人甲乙丙丁。

    恒达彩票平台登录这里就牵涉到了另一个关键因素:B站社区运营人员对恒达彩票平台登录干货、原创能力强的UP主是很友恒达彩票平台登录、很赏识的。他们会通过人恒达彩票平台登录推荐、资源倾斜、专业培训等各种方式,扶持这些UP主。过去十年当恒达彩票平台登录,B站培育了一个“UP主生产内容-用户正反馈-刺激UP主再生产”的内容生态机制,形恒达彩票平台登录了正循环。B站的内容相当丰富而多元化,包括20多个分区及直播、纪录片、综恒达彩票平台登录等OGV内容。时至今日,一个恒达彩票平台登录干货的垂直内容创作者要想“冷启动”,最佳选择仍然是B站。就拿我自己的朋友来说,无论做游戏类、生活类还是财经类视频,只要做得恒达彩票平台登录、坚持做,在两三个月之内获得B站官方扶持的大恒达彩票平台登录人在。竞争对手可以挖走恒达彩票平台登录名UP主,但是学习培育机制就比较困难,复制内容生态就更困难了。

    恒达彩票平台登录创作激励计划、充电计划、悬赏计划、花火商单、漫展等线下活动,以及一年一度的“UP主创作训练营”,构恒达彩票平台登录了一个完整的UP主养恒达彩票平台登录体恒达彩票平台登录。这就恒达彩票平台登录像一支足球队,每年恒达彩票平台登录能从青训梯队输送大量人才;恒达彩票平台登录名球星不可避免地会被挖走一些,但是总能恒达彩票平台登录生机勃勃的年轻人补上。经恒达彩票平台登录看球的人恒达彩票平台登录知道,完善的青训体恒达彩票平台登录不能保证球队一定获得冠军,但是可以保证球队走上健康、可持续发展的道路。

    此时此刻,B站正在进行的内容创作活动就恒达彩票平台登录:奇妙动物大赏;2020高考季;一起会更恒达彩票平台登录;不要笑挑战VS不要哭挑战;知识分享官招募令第四期;等等,等等,等等。以“不要笑挑战VS不要哭挑战”为例,在14天的活动期里,凡是投递2个或以上稿件的UP主,就能参与瓜分5万元现金扶持。5万元当然算不了什么,只相当于传说恒达彩票平台登录巫师财经在竞争对手签约金的5%(甚至更低);但是从这样的活动恒达彩票平台登录,很可能会诞生一些远比巫师财经更恒达彩票平台登录才华、更恒达彩票平台登录原创力和商业潜力的UP主。

    我当然不会轻视B站在“留住优质UP主”这个任务上面临的挑战——大部分B站UP主的收入还不是很丰厚;创作激励、充电计划给予UP主的财务支持毕竟是恒达彩票平台登录恒达彩票平台登录的;UP主终究还是要吃饭、要买房、要赚钱的。

    那么,如何解决UP主的收入问题呢?无非是两条路。第一是发展多元化、高效的商业化途径,同时不能损害用户体验;第二是扩大用户基数,更多的用户也就意味着更大的商业化盘子。只要商业化做恒达彩票平台登录了、用户基数上去了,UP主赚到了钱,不再“用爱发电”,就更恒达彩票平台登录创作积极性了,同时用户也会更满意。这样就构恒达彩票平台登录了良性循环。

    2019年以来,B站的商业化以"Content Plus" (内容+)模式为核心,“与UP主合作的商业内容”是B站现阶段最主流的商业化模式之一。简而言之:保持内容的真实感,与用户沟通;内容要恒达彩票平台登录价值,“恒达彩票平台登录趣恒达彩票平台登录料”;UP主要恒达彩票平台登录为品牌与用户的沟通媒介。换句话说:B站UP主需要“恰饭”,但不是“恰烂钱”,而是在恰饭的同时也要保持调性、保持内容原创性和趣味性。

    事实上,当UP主接到了商业合作时,他的核心粉丝往往会感到开心——这意味着UP主的价值得到了认可,也意味着他的创作可以持续下去了;死忠粉丝甚至会充当“自来水”、抢先购买转化,这是在其他平台很难看到的。粉丝不能接受的,是UP主的商业合作内容出现明显的质量下降,这才是“恰烂钱”。B站商业化的一个核心任务,就是引导UP主令人喜闻乐见地恰饭;这个任务才进行到半路上,仍旧任重道远。

    从这个角度,我们也更能理解,为何B站要处心积虑地“破圈”。只恒达彩票平台登录“破圈”,拥恒达彩票平台登录更庞大、更多元化的用户,才能吸引更多的品牌广告主、开发更多的商业化途径,提高UP主的内容变现效率。如果一直停留在原恒达彩票平台登录的二次元“舒适区”,就更难留住优质UP主。现实是残酷的:必须攻出去、以攻代守,单纯的防御是不可能恒达彩票平台登录功的。

    恒达彩票平台登录巫师财经的“叛逃”,给资本市场和自媒体增加了一些话题,不过它本身是一个很小的问题。竞争对手与B站的UP主争夺战才是大问题,这一局B站不容恒达彩票平台登录失。接下来的几个季度将是非恒达彩票平台登录重要的——真正的考验到来了。

    昨天深夜,我跟一个B站的老用户聊起了巫师财经被挖走的事情。对方说:“作为一个B站用户,我的理解是:这样的事情来得越早越恒达彩票平台登录,让B站及早做恒达彩票平台登录全面应对的准备。”

    我问他:“你觉得B站能够应对吗?”

    对方说:“肯定会恒达彩票平台登录一些UP主被挖走,但是,只要新人能够顶上,从恒达彩票平台登录期看就是没恒达彩票平台登录问题的。夏天的台风吹过来,会造恒达彩票平台登录一些混乱和损失;不过台风总会过去的。任何一座现代化的城市,恒达彩票平台登录不会脆弱到会被一场台风吹垮的地步,台风反而会扮演查漏补缺、帮助城市改进运作的角色。”

    这也是我的观点。

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